【偉業(yè)品牌行】向管理要效益：助力品牌經(jīng)銷(xiāo)商構建高價(jià)值企業(yè)

“你以為你的對手是同行，其實(shí)你的對手是時(shí)代！一個(gè)時(shí)代就需要一個(gè)時(shí)代的商業(yè)思想和經(jīng)營(yíng)思維”，廣東偉業(yè)集團在做好做強自己的同時(shí)，始終心系各地經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展壯大，在過(guò)去確保產(chǎn)品質(zhì)量、政策營(yíng)銷(xiāo)策略、專(zhuān)業(yè)支持、銷(xiāo)售指導與經(jīng)銷(xiāo)商共同做大市場(chǎng)蛋糕的基礎上。偉業(yè)不斷探索與銳意革新，2019年率先提出了“向管理要效益”新形勢下新要求，延續偉業(yè)學(xué)院開(kāi)班的宗旨，讓經(jīng)銷(xiāo)商在學(xué)習行動(dòng)中獲利成長(cháng)。

此次偉業(yè)學(xué)院打破傳統課堂教學(xué)深入經(jīng)銷(xiāo)商基層，3月便開(kāi)始組織專(zhuān)業(yè)團隊進(jìn)駐經(jīng)銷(xiāo)商內部實(shí)地調研、采集全流程管理數據，分析診斷優(yōu)化改善，幫助經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化流程、減少不必要的內耗，提升管理水平與利潤，實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商由游擊隊到正規軍作戰的跨越。

偉業(yè)集團銷(xiāo)售公司總經(jīng)理-麥宗煒

項目主導顧問(wèn)-廖衍明

精益生產(chǎn)管理顧問(wèn)-陳怡然

本次調研輔導核心團隊：由偉業(yè)集團銷(xiāo)售公司總經(jīng)理麥宗煒先生帶隊+數名企業(yè)業(yè)務(wù)管理精英成員組成。

本次調研經(jīng)銷(xiāo)商分為：A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)，經(jīng)銷(xiāo)商大致情況概述：

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本次調研輔導線(xiàn)路安排

2019年3月10日，調研團隊相繼前往江西贛州、廣東惠州、廣州汕頭、廣西賀州走訪(fǎng)調研經(jīng)銷(xiāo)商，深入渠道了解各地經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際狀態(tài)與面臨的問(wèn)題。

調研小組各司其職，進(jìn)行著(zhù)第一次積極討論會(huì )議

調研輔導團隊與經(jīng)銷(xiāo)商老板進(jìn)行深入的溝通，解答問(wèn)題，分享鋁材行業(yè)的未來(lái)走勢與經(jīng)營(yíng)策略，傳遞著(zhù)品牌信心。同時(shí)就經(jīng)銷(xiāo)商組織架構、用人機制、零售、生產(chǎn)、采購、品質(zhì)、倉儲、跟單、財務(wù)各環(huán)節的流程與作業(yè)標準進(jìn)行詳細的了解與采集相關(guān)信息，確保掌握每個(gè)細節與關(guān)鍵要點(diǎn)。為經(jīng)銷(xiāo)商提供從倉儲、品質(zhì)、人力配置、生產(chǎn)流程、運營(yíng)流程等方面的提升，真正實(shí)現精益生產(chǎn)化的生產(chǎn)效益。

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在調研過(guò)程中，不少經(jīng)銷(xiāo)商老板也意識到內部管理中存在很多的隱形成本問(wèn)題?？此茮](méi)什么大不了的小事，但都會(huì )產(chǎn)生連帶反映，由小至大都會(huì )關(guān)聯(lián)到效率與成本，從而直接吞吃利潤，甚至趕超年度凈得到的利潤。經(jīng)銷(xiāo)商外部的經(jīng)營(yíng)能力很大程度上是由內部的管理能力所決定所支撐的，相信做好這些細節的管理改善，經(jīng)銷(xiāo)商的成本將可以得到有效控制，利潤上去，而且也為將來(lái)擴大規模后的持續發(fā)展奠定結實(shí)的基礎。

時(shí)間過(guò)得飛快，緊湊充實(shí)的調研活動(dòng)結束了。調研輔導團隊帶著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)滿(mǎn)的期盼又馬不停蹄趕赴下一地經(jīng)銷(xiāo)商處……

很多經(jīng)銷(xiāo)商從偉業(yè)創(chuàng )業(yè)之初就陪伴著(zhù)偉業(yè)共同發(fā)展壯大，與公司有著(zhù)深厚的革命友誼，同樣公司也特別重視著(zhù)培養經(jīng)銷(xiāo)商的成長(cháng)，在專(zhuān)業(yè)、質(zhì)量、產(chǎn)品、服務(wù)等方面提供了很多有價(jià)值的服務(wù)。

在調研結束后，調研團隊立即針對A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)存在的各種問(wèn)題點(diǎn)，內部進(jìn)行討論并制定給出一定的整改方案。從材料的擺放、配件的存放、加工區域的整改、剩料的存放等現場(chǎng)管理方面及薪酬福利、業(yè)務(wù)流程等方面整改優(yōu)化。

一個(gè)時(shí)代就需要一個(gè)時(shí)代的商業(yè)思想和經(jīng)營(yíng)思維。限于經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的自身經(jīng)歷、區域經(jīng)濟等多方面的影響，如果沒(méi)有足夠的外力支持，自發(fā)轉變的速度不一定能適應新時(shí)代發(fā)展的需要。那么偉業(yè)就在這樣的新時(shí)代形勢下，有效幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現觀(guān)念轉變和經(jīng)營(yíng)模式轉變，也是決定偉業(yè)鋁材與經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)利益共同體市場(chǎng)競爭力的關(guān)鍵因素。

本次深入支持經(jīng)銷(xiāo)商“向管理要效益”是偉業(yè)服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商里程碑事件。不僅僅深入經(jīng)銷(xiāo)商的內部管理體系，更對集團銷(xiāo)售管理人員提出了更高的要求，他們在專(zhuān)家的帶領(lǐng)下開(kāi)始從原來(lái)中介型的業(yè)務(wù)人員轉型為支持型的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，開(kāi)始更好的參與到經(jīng)銷(xiāo)商的轉型過(guò)程中去，通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行共同分析、建議、指導，更積極的參與到經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)活動(dòng)中去，實(shí)現與經(jīng)銷(xiāo)商的共同成長(cháng)。